用社群黑科技秘密武器做降维攻击!

桔子会廖桔社群商业模式诊断:线下培训机构招生难?用这套“招生模式”,让你的招生转化率翻倍!

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本期分享:

线下教育培训机构的社群商业模式诊断方案

旨在解决以下问题:

1、社群会员体系、产品体系规划不明确

2、招生速度慢,分校规模难以扩大

教育培训企业

这是一家聚焦打造终身学习力的脑商训练中心,教研团队由最强大脑、世界记忆大师、脑力裁判与学科专家组建。目前企业在山东临沂2家校区,郑州有1家校区。2018年走向市场,全年招收400多个集训营,2019年的集训夏令营,有400余名孩子参加,高阶课程“大师班”也于今年开启。

问题1:产品体系与会员体系不清晰

企业目前的课程体系已经开发完毕,但是对于如何将现有的课程体系嵌入社群中的方法并不明确,不知道该如何设计产品体系以及会员体系,缺乏具体的落地方法指导。

问题2:分校区缺乏核心竞争力,发展缓慢

总部有创始人IP做背书,目前发展已经开始步入正轨,但是分校区缺乏系统性的管理,在市场上缺乏竞争力,发展缓慢。

诊断方案

1、模式建议:做加盟

目前已经有三个校区,可以发展加盟商,做加盟可以优化现金流,加盟商(合伙人)具体可分为三类:个人合伙人、机构合伙人、分校合伙人。

设置加盟门槛,不同等级享有不同特权,等级越高,分润比例越大。

吸引加盟商的关键点:
①一次性收费,终生服务
②一直有产品
③未来有线上产品,交付效率会更高

2、产品体系设计

针对分校:
①线下会销课。将线下课+教学资料做成一个吸粉产品,定价不要太高,内容主要是展示教学成果、教学案例以及下危害,帮助分校区快速吸粉。

②学习卡。每个分校都要设置学习卡,学习卡分为三类:①300元学习卡、②1万学习卡、③3万学习卡;价格不同包含的课程以及服务也要区分。并且要模仿VIP KID,做成线上模式,将学习卡打造成会员商品,购买后即享有分销资格,个人合伙人、机构合伙人、分校合伙人所享有的分销奖励也不同,帮助分校区进一步裂变。

针对总部(创始人IP是最大吸引点):

①集训营。集训营价格9800元,个人合伙人可享受分润比例为30%,机构合伙人可享受分润比例为40%,分校加盟合伙人可享受分润为50%。

②大师班,要将大师班的价格提高,并且在课程中要设置自己的大赛和荣誉。价格可定位8-10万之间,个人合伙人可享受分润比例为20%,机构合伙人可享受分润比例为25%,分校加盟合伙人可享受分润为30%。

这就是我跟大家分享的培训行业如何转型做社群的案例,希望各位可以受益,我们下次再见。

 

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