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桔子会案例07 | 廖桔:清库存不打折,乳制品企业如何一周卖出1.8万箱牛奶?

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学习即是修行,分享即是行善,我是廖桔,今天要跟大家分享的案例是:「清库存不打折,乳制品企业如何一周卖出1.8万箱牛奶?」
品牌/知名度的企业
这是一家全球知名度非常高的乳制品企业,进到中国后主要通过淘宝天猫京东等平台销售奶粉、液体乳。这样一个知名企业来学习社群,他们遇到了什么样的问题?
问题1:网店代运营,客户不在自己手上
他们的电商店铺都是请代运营公司经营管理的,客户都不在自己手上,没办法直接影响客户。
问题2:不能打折却要快速出货
他们总部经营了一个官方公众号,服务全国的消费者,有10万左右粉丝,但是这个号平时只做推文,不卖产品,粉丝也没有在公众号消费的习惯。
问题3:产品积压却不能打折出售
当时这家企业找到我,是因为遇到了一个很紧急的问题:他们生产了一批新的液体牛奶,但是短时间内无法在淘宝天猫等平台上线,因为有一个手续没办下来。牛奶的保质期不长,压货容易过期,打折促销又会伤害品牌,所以他们想到用社群营销快速卖掉这批产品。
具体做法如下:
1、搭建分销商城
①以液体牛奶为分销产品,用聚宝赞系统搭建分销商城②牛奶定价98元/2箱,以2箱为单位进行销售

③设置分销奖金:拿出30%左右的利润作为分销的奖励;客户购买98元即可成为会员,会员分享产品可赚取分销奖励

2、从公众号引流到分销商城
搭建了会员商城就需要有人来买东西,人从哪里来呢?公众号。这家企业官方公众号上有十万粉丝,策划一次推文就引导了几百人到分销商城下单,收获了第一批种子用户。
3、用微信个人号裂变吸粉
当客户在分销商城下了单,就可以引导他们加销售微信个人号,在个人号上和他们深度沟通,用分销收益吸引一部分会员升级成为分销商,裂变更多的人来购买。分销裂变是必须做的,因为只靠现有渠道触达的会员有限,销售不完这些牛奶。
经过分销裂变,这个企业一星期卖出了18000箱牛奶,清光全部库存。这次事件让乳制品公司意识到:分销平台完全可以做成自己的会员商城,把旗下所有品牌的产品都放上去,建立自己控制的核心渠道。

总结:大企业、大品牌只要想搭建自己的销售渠道,最终一定会建一个会员分销商城,既沉淀全网的客户资源,又可以直接跟所有的客户互动,推动客户分销、裂变。

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