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桔子会案例07 | 廖桔：清库存不打折，乳制品企业如何一周卖出1.8万箱牛奶？

学习即是修行，分享即是行善，我是廖桔，今天要跟大家分享的案例是：「清库存不打折，乳制品企业如何一周卖出1.8万箱牛奶？」

有品牌/知名度的企业

这是一家全球知名度非常高的乳制品企业，进到中国后主要通过淘宝天猫京东等平台销售奶粉、液体乳。这样一个知名企业来学习社群，他们遇到了什么样的问题？

问题1：网店代运营，客户不在自己手上

他们的电商店铺都是请代运营公司经营管理的，客户都不在自己手上，没办法直接影响客户。

问题2：不能打折却要快速出货

他们总部经营了一个官方公众号，服务全国的消费者，有10万左右粉丝，但是这个号平时只做推文，不卖产品，粉丝也没有在公众号消费的习惯。

问题3：产品积压却不能打折出售

当时这家企业找到我，是因为遇到了一个很紧急的问题：他们生产了一批新的液体牛奶，但是短时间内无法在淘宝天猫等平台上线，因为有一个手续没办下来。牛奶的保质期不长，压货容易过期，打折促销又会伤害品牌，所以他们想到用社群营销快速卖掉这批产品。

具体做法如下：

1、搭建分销商城

①以液体牛奶为分销产品，用聚宝赞系统搭建分销商城②牛奶定价98元/2箱，以2箱为单位进行销售

③设置分销奖金：拿出30%左右的利润作为分销的奖励；客户购买98元即可成为会员，会员分享产品可赚取分销奖励

2、从公众号引流到分销商城

搭建了会员商城就需要有人来买东西，人从哪里来呢？公众号。这家企业官方公众号上有十万粉丝，策划一次推文就引导了几百人到分销商城下单，收获了第一批种子用户。

3、用微信个人号裂变吸粉

当客户在分销商城下了单，就可以引导他们加销售微信个人号，在个人号上和他们深度沟通，用分销收益吸引一部分会员升级成为分销商，裂变更多的人来购买。分销裂变是必须做的，因为只靠现有渠道触达的会员有限，销售不完这些牛奶。

经过分销裂变，这个企业一星期卖出了18000箱牛奶，清光全部库存。这次事件让乳制品公司意识到：分销平台完全可以做成自己的会员商城，把旗下所有品牌的产品都放上去，建立自己控制的核心渠道。

总结：大企业、大品牌只要想搭建自己的销售渠道，最终一定会建一个会员分销商城，既沉淀全网的客户资源，又可以直接跟所有的客户互动，推动客户分销、裂变。

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