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桔子会案例03 | 廖桔:女鞋网店落地社群1年,年销售额从3000万涨到9000万元

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今天我要分享的案例是:女鞋网店落地社群一年,年销售额从3000万涨到9000万元
产品客单低、复购低的企业
这家天猫女鞋网店的生意主要分为两部分:自营部分,年销售额一千五百万;分销部分,有几百家合作网店做“一件代发”,年销售额也是一千五百万。他们学了我的课程后,开始把直接经营的客户往微信加,尝试在微信销售更多的产品,但一做问题就来了……

问题1:客户复购率低
女鞋客单价一百多块钱,客户一年也不可能买很多双,即使在微信里面经营老客户,复购和销售额也不高,同时运营微信需要大量的成本,很难赚到钱。
问题2:没和分销商建立强关系
分销商(合作网店)做的是一件代发,没有压力,经常有一单没一单的,销量一直起不来。过去,这家女鞋企业都是在旺旺上和分销商的基层员工沟通,没和老板建立起直接的沟通,也就无法产生强关系。

具体做法如下:
1、把分销商加到微信上
他们用了很短的时间,就把这几百个分销商的老板加到了微信上。有了这个基础之后,接下来做什么呢?
2、线上授课
第二步是线上授课,就是把分销商(老板)拉到一个群讲课。这些分销商是做网店的,他们也希望学到一些新的营销方法和推广技巧,所以我就教这家女鞋企业去做线上授课。

内容讲什么呢?讲淘宝天猫的运营、讲搜索、讲基础销量、讲如何结合微信做复购等方面的课程。

这样一讲,分销商们就觉得:你们店铺生意做得好,原来是有原因的,要是能在线下给我们分享,就更好了。

3、将分销商转化为合伙人
第三步是线下培训,把喜欢线上课的分销商邀请到公司总部,办一场线下培训会。这场会名义是培训,但实际上是做招商,与分销商建立更深的合作关系。具体该怎么做?我们在线下培训会上推出了“合伙人计划”:只要你一次性的预存五万块钱的货款,就给你更低的供货价,更多的服务支持和保障,更多的培训等。

这场培训会来了七十多人,合作计划推出之后,有五十个人现场就决定加入,每个人交五万块钱,总共收了250万块钱。

交了钱,这50个人就跟我们建立了更深的关系。他们付出了代价,分销动力就大,干劲比过去足得多,所以一年时间这五十个经销商销售了六千万的货。

分销业务,年销售额从一千五百万提升到了六千万;自营业务因为微信运营,年销售额从一千万涨到了三千万。一年时间,他们的销售额就从过去的三千万,涨到了九千多万元。第二年(2018年),年销售额提升到了1.2个亿。这个案例分享给所有做低客单低复购产品的企业,希望你们也可以走出一条新的道路。

 

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