用社群黑科技秘密武器做降维攻击!

企业获客成本居高不下?桔子会廖桔研究的超级裂变模型,轻松撬动百万流量

飞桔,送你一份见面礼

送你社群商业模式藏宝图,吸粉裂变,会员运营,合伙人运营...

社群思维的出发点是让用户变成你的粉丝,也就意味着企业要将视角放到用户上,改变以前的买卖方式:将“一个产品卖给一万人”转换为“卖给一个人,让他成为铁粉,再去拉1万个人过来买”,然后无限裂变,进而让业绩指数型增长。

那么如何设计裂变路径,才能让成效最大化呢?

答案就在廖桔最新线上课程-《百万社群裂变营》中,课程目的:帮助商家不靠广告也能精准获客,七天学会吸粉百万的超级裂变模型

课程核心观点

分享目录

01

裂变的本质是什么?

什么是裂变?

以经典的裂变游戏-冰桶挑战为例,游戏玩法:发起人用一桶冰水倒在头上,然后指派三个朋友接受挑战,被指派的人要么也选择用倒一桶冰水在自己头上,要么就捐款100美金。就这样,以一对多的挑战形式,让参与者源源不断,单在微博上,关于#冰桶挑战#的话题已有49.7亿阅读,454.4万讨论。

这就是裂变的力量,所谓裂变就是利用人与人之间的社交关系进行信息传播,完成引流的目的,帮助企业用低成本,实现高效率的用户增长

常见的裂变类型:冰桶游戏、拼团裂变、砍价裂变、一元夺宝 ……

为什么要做裂变?

裂变式最低成本的获客方式:随着人口红利逐渐消失,获客成本越来越高:阿里线上获客的成本翻了六倍,京东的获客成本翻了 1.5 倍。企业想要最低成本获客,最有效的方式就是让现有客户去自主拉新,去做裂变。

裂变是最快速的获客方式:因为裂变,拼多多3年就获得了3亿的用户,市值接近400亿美元!趣头条不到24个月就收获了1.8亿用户,日活高达1000万+!

02

如何打造超级裂变模型?

在传统的裂变玩法中,企业往往在吸粉之后就没有动作了,裂变效果很差。但廖桔认为,吸粉只是裂变的开始,成交使裂变延续。裂变本身是一套商业模式,高效的裂变模式:既能源源不断吸粉,又能让成交永不停止。一套超级裂变模型,将是企业革命性提高商业效率的杀手锏

在课程中,针对如何打造超级裂变模型,廖桔从吸粉路径、吸粉利益、裂变利益三个方面,给出了具体的设计方法。

1.吸粉路径:潜在客户→微信群→个人号→会员群→……

所有吸粉活动的最终归属应该是把你的客户都加到微信个人号上,依托微信个人号,建立私域流量池,最终实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环。

2.吸粉利益设计

如何让潜在客户心甘情愿成为你的粉丝甚至购买产品成为会员?廖桔根据吸粉路径设计了对应的利益点。

潜在客户进群:被朋友分享的吸粉海报吸引,扫描群二维码加入吸粉群,要求:吸粉海报要说明加群利益点。

群粉丝加个人微信号:设计加粉利益,在粉丝群内推送消息,告诉群成员加群主的好处所在,比如加群主领福利,输出价值,与海报内容相关联。

③ 个人号到会员群:给客户输出产品价值,设置成交利益,例如优惠、折扣等活动,让客户觉得现在不买就会吃亏,并且在客户购买后,要给客户会员身份,将客户加到会员群中继续运营。

3.裂变利益设计

有了第一批种子客户之后,裂变才算刚刚开始,接下来要做的,就是通过裂变利益设计,让每一个参与其中的客户都去帮企业转发分享海报,带来新粉丝。

裂变利益设计同样分为三类。

① 粉丝裂变利益:在粉丝群中发公告:只要分享吸粉海报到朋友圈,吸引人加粉成功,就免费送礼品,领取礼品需加微信个人号。

② 好友裂变利益:模式跟粉丝裂变相同,但是给的好处更多,让微信好友带来更多新流量。

③ 会员裂变利益,除了更高级别的积分、赠品、礼物外,还可以给会员金钱奖励。

优化好这三个方面,企业就能就能做到:让更多的人来,让来的人都买,让买的人推荐人来买。

03

怎么让裂变产生真实的效果和价值?

超级裂变模型设计属于顶层方法论,具体还得从以下几个方面落地,让裂变产生真实的效果和价值。

1.海报裂变模型

吸粉海报设计:吸粉海报需包含海报内容和二维码,内容要突出利益点;二维码要让客户知道“你”的身份信息,以及锁定跳转地址。

产品海报设计:与吸粉海报不同,成交海报上客户扫码就直接跳转到产品详情,客户购买后,系统需要弹出微信二维码,让客户加微信。

海报裂变设计——裂变背后的动作:

①建立推荐关系:锁客,保护客户资源

②快速付款下单:最简付款流程

③加微信个人号:建立永不失联的关系

④自动计算佣金:推荐人马上获得收益

⑤马上转发分享:马上裂变带来新流量

2.微信群裂变模型

微信群里的人一般分为三类:

第一类:进群就潜水。这部分人很难裂变,往往会在拿到好处后就终止裂变动作,对于这类人,我们只需要设置单次利益。

第二类:被话术吸引加微信。这类人比较容易去裂变,针对这类人,我们可以设置多重利益,例如加好友有利益、转发有利益、多次转发有利益等,刺激他们去裂变。

第三类:成交进新群。这部分人对企业认同感更高,更容易裂变,所以可以给他们设置更大的、持续的利益,让他们源源不断的介绍新客户。

微信群的管理:吸粉群不需要规则,没人捣乱就好,捣乱直接踢人。会员群需要设置群规则,群仪式,开展群活动,做群裂变。

3.积分裂变模型

积分就是企业设置的一种社交货币,奖励积分本质就是用广告费持续交换人脉资源

廖桔指出,在整个裂变过程中,积分一定要跟分享相关联:客户转发分享海报或者其他链接,有人有扫码进群就会产生积分,推荐人数越多,获得积分越多。

积分的使用:积分可以兑换商品,丰富多样的产品让积分价值更高,让裂变永不停止。积分可以激励分享,把积分做成排行榜,可以激发个人与团队的分享动力。

积分的管理:

①搭建积分管理系统

②积分汇率设置:比如10个积分等于1元钱

③积分商城搭建:选品、价格与积分设置

④积分余额管理:管理积分的兑换情况

⑤积分系统的安全:避免公众号被封号

除此之外,还有会员裂变模型、合伙人裂变模型、黑科技裂变模型,廖桔在《百万社群裂变营》课程中都会详细讲解分析。

7 天掌握吸粉百万的核心逻辑

《百万社群裂变营》课程一共分为7节,从实战案例出发,助力企业打造超级裂变模型,让裂变永不停止,让客流源源不断。

通过这门课程你可以学到:如何从0到100做好一个超级裂变模型、如何最大化地收割渠道用户,实现用户大规模增长。

我对这篇【企业获客成本居高不下?桔子会廖桔研究的超级裂变模型,轻松撬动百万流量】内容感兴趣吗?
您的信息已加密,请放心填写

添加恩桔微信

免费领取社群商业模式藏宝图

  • 黑科技工具吸粉裂变
  • 高情感互动批量成交
  • 利益设计疯狂转介绍
  • 合伙人分销自循环