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廖桔亲授桔子会7天吸粉百万?超级裂变模型真的能让广告称为“过去式”,让粉丝裂变不停止

飞桔,送你一份见面礼

送你社群商业模式藏宝图,吸粉裂变,会员运营,合伙人运营...

课程目的

本次课程的目的,是帮助商家七天学会吸粉百万的超级裂变模型,不打广告而能精准获客。

课程目录

一、什么是超级裂变模型?

二、吸粉路径设计

三、吸粉利益设计

四、裂变利益设计

五、课程总结

六、实战环节

课程实录

学习即是修行,分享即是行善。大家好,我是桔子会廖桔,欢迎来到百万社群裂变营的课堂。

一、超级裂变模型设计

讲到裂变,大家可能都非常熟悉下面的裂变玩法。

比如冰桶游戏:参与者往自己头上倒一桶冰水,将整个过程拍成视频上传,同时公开挑战你的朋友,被挑战的人要么选择在24小时内做同样的事,要么选择向ALS(肌肉萎缩性侧索硬化病)公益协会捐款100美元。这个游戏从澳洲传到美国,又从美国传到中国,在中国从明星、企业家传到普通的老百姓。

冰桶游戏在全世界引起了疯狂的裂变,这就是一种裂变游戏。另外就是拼多多,大家都知道它的拼团裂变、砍价裂变。还有些网站玩“一元夺宝”的裂变。这些裂变帮助了很多企业快速成长。

但多数企业都把裂变当成一种简单的营销工具,短时间拉一些人过来,达到吸粉的目的就结束了,没能够持续裂变下去。

我讲的裂变,不仅仅是营销工具,裂变本身就是商业模式,裂变模型效率决定了商业模式效率。

我要给大家分享的是一种新的裂变模型,它既能吸粉,又能成交,能让粉丝源源不断,又能让成交永不停止。

这样的模型真的存在吗,能够落地吗,真的能像永动机一样持续运转吗?廖桔就告诉你,这样的模型是可以设计出来的,那就是廖桔超级裂变模型

在廖桔的社群商业模式班里面,我跟大家分享过一个重要的理论,叫做客户自循环理论。

我把这两句话变成了一个图,这个图就叫做超级裂变模型。它讲的是把潜在客户变成粉丝,粉丝可以裂变新粉丝,又可以升级成为客户;客户可以裂变新粉丝、新客户,也可以升级成会员;会员也可以裂变新粉丝、新客户、新会员,还可以升级为合伙人;合伙人又可以裂变带来粉丝、客户、会员及合伙人。

廖桔的超级裂变模型具体怎么设计?接下来给大家分享,超级裂变模型里面的第一步。

二、吸粉路径设计

第一步叫做吸粉路径的设计。吸粉路径是指:从哪里吸粉,粉丝又吸到哪里。

首先我们就要想,吸粉的最终目的地是哪里?是给公众号吸粉还是给小程序吸粉?是把粉丝吸到微信群,还是吸到微博、头条、抖音、快手

这些地方都可以是吸粉的目的地。但是这些目的地,能够让我们最大限度地开发客户价值吗?不一定。吸粉最重要的目的地,是微信个人号。

吸粉的最终归属应该是微信个人号。不管在哪个平台上吸的粉丝,最终吸到微信个人号上了,才叫做吸粉成功。

为此,我们要规划一个吸粉路径,这个路径一般是:从朋友圈吸粉到微信群,再从微信群吸到个人号

潜在客户都在各种各样的微信号上面,这些潜在客户如何进到我们的微信个人号上面?

首先吸粉到一个微信群。让大家加微信群是相对比较容易的。比如我们在朋友圈里面,发了一个群二维码,扫码进群可以领福利、红包,或者免费听课,很多人很会进群。

进群之后,就容易加微信个人号了。只要群主能够输出价值,或者群里的人输出价值,就可以加到微信个人号,而且是对方主动的加你。

客户加你了之后,接下来我们设置一次成交,成交了之后,就把他们加到会员群。那么会员群难道就是终点吗?其实还不是,后面我们还可以继续设计客户成长路径。

小结:吸粉路径的设计是:潜在客户→微信群→微信个人号→会员群。有了吸粉路径设计之后,我们要进行吸粉的利益设计。

三、吸粉利益设计

接下来给大家分享第二步——吸粉的利益设计

吸粉的路径在前面已经给大家做了介绍:把潜在客户先吸粉到微信群,然后再加个人号,再进到一个会员群。

那么,潜在的客户都在哪里?在各种微信号上面。他们从哪里能看到我们的吸粉信息?无非是朋友圈、微信群、私聊,订阅号和服务号推送的图文,H5链接等。

这些地方是潜在客户可以看到我们的信息和价值利益的地方。

那么接下来将潜在客户吸进群时,需要一个重要的一个工具——群二维码。

群二维码放到哪里?进群海报上面。这个海报上面如果只有群二维码,别人肯定不会扫码。但如果海报上面有相应的利益设计,比如说海报上面写的进群听课、领红包、免费领产品,就会有利益点。有了利益点之后,第一层的吸粉利益就设计成功了。

接下来我们再看第二步。第二步就是加粉的利益,进群是比较容易的,只要听说有好处,我就可以进群,既没有压力,感觉也很安全,所以扫码的转换率是比较高的。

但是如果一扫是个微信个人号,这个时候我就要顾虑一下了:到底加了还是不加?这种转换率就会比较低。

我们的目的是加微信个人号,但第一步是加群,第二步才加微信个人号,进到群之后再加微信个人号。

为了让进群的人加微信号,我们要在群里面推送一个加粉利益。加粉利益是什么?加粉利益就是一个明确的好处。我凭什么加你,因为有好处,而且别人说这个好处是安全的、可靠的。

我们可以在群里分享信息,通过机器人推送自动回复,告诉群里的人加群主会有什么好处。比如说加群主可以领到资料、产品或福利。这就是加粉利益。

加粉成功了之后,就和群主成为了好友关系。一旦成为好友关系,就需要沟通。那么,沟通的目的是什么?

沟通的目的当然就是成交了。吸粉如果不以成交为目的,就是耍流氓。

成交有成交的利益设计。沟通的过程中一定要推送一个利益,一个非常划算的利益,让人觉得不买就会吃亏。这样的利益可以通过产品的海报、链接,包装成活动、特别的福利、折扣优惠,提升成交转化率。

四、裂变利益设计

上面我们讲了吸粉的利益设计,接下来我们讲第三步——裂变的利益设计

当潜在的客户进到微信群并加微信个人号,路径设计、吸粉利益设计完成之后,我们就要让每一个触达客户帮我们转发、分享,带来新的粉丝。

那么进了微信群、但没加我们为好友的人,能不能被我们所用呢?能。我们可以在微信群里面发裂变利益的消息,只要他们分享,就可以无门槛获得好处。

比如,“只要你分享我们的海报到你的朋友圈,就给你送东西。”我们还可以设计更复杂的裂变:“如果你生成自己的专属海报,发到你的朋友圈或者你所在的群,只要加粉成功,就可以给你送东西或积分(积分可兑换奖品)。”

这些好处就是裂变利益。当这些人领取好处时,我们就可以让他们加微信个人号。他们加了微信个人号,我们就达到目的了。

加了微信个人号之后,这些人可不可以继续为我们裂变?当然可以。

具体怎么裂变?设计好友裂变利益:如果你生成一个海报,发一个朋友圈,就可以获赠相关的产品、礼品、福利等好处。

我们再来跟他做二次沟通、三次沟通,希望他们可以帮我们再次裂变,带来更多的人。这一层的裂变叫做好友裂变,也叫做二次裂变,其实质跟粉丝裂变的模式是一样的,但是可以给他们更多的好处。

当这些人跟我们加了好友,领到了好处,裂变是不是结束了呢?其实还远远不是,我们可以继续和这个人沟通,成交他,成交之后让他成为会员,进到会员群。

一旦进入会员群,裂变是不是就停下来了呢?也没有。我们要设计会员裂变的利益,让会员裂变会员,

会员裂变的利益是什么?也可以是积分、赠品、礼物,但是除了这些,我们还可以给他们更高倍数的积分,或者是金钱收益奖励。

这些利益的设计,可以让跟我们关系更近的会员,更愿意帮我们裂变。

小结:裂变利益的设计,分为粉丝裂变利益设计、好友裂变利益设计,和会员裂变利益设计。有了这三重利益的设计,就能让和我们打交道的每一个人、每一类人,愿意帮我们持续不断地分享,带来新的粉丝和会员。

五、课程总结

总结一下今天的课程内容:如何设计超级裂变模型?

①吸粉路径设计,就是把潜在客户吸到微信群,再到个人号,再到会员群,再往上面继续升级。

②吸粉利益设计。我们要做进群的海报利益设计,加粉的利益设计,和成交的利益设计。

③裂变利益设计。裂变利益的设计包含:粉丝裂变的利益的设计、好友裂变的利益设计,还有会员裂变的利益设计。

完成这三个部分的设计,就可以构成一个超级裂变模型。

六、实战环节

最后的实战环节,廖桔给大家布置了作业。

第二天的课程,我会教大家海报裂变秘籍。那么,明天再见。

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