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富贵鸟错失电商,昔日鞋王破产,传统企业想要活的的更久,必须加快转型,直播电商、内容电商、社交电商都大有可为

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对时代趋势的误判,让富贵鸟在短短几年时间,就落下神坛。而在富贵鸟没落的背后,其实是千万个传统实体企业的缩影,在淘汰加速的时代,不转型就是等死!
1.“一代鞋王”的落寞退场
8月26日,昔日的“鞋王”富贵鸟发布公告称,重整遭法院驳回,宣告破产。
从4万元起家,做到“中国真皮鞋王”,在高光时刻有员工近万人、全国门店3000家,市值最高达29亿!曾经风光无限的老牌鞋王,到底做错了什么,才一步步走到退市边缘?
2.富贵鸟为何“折翼”?
01. 错局第一步:盲目自大,错失电商2013年,电商快速崛起,可在这一年上市的富贵鸟,觉得做电商库存压力太大,根本发展不起来,对电商不屑一顾。后来,富贵鸟被电商抛下,等它醒悟过来,想要追赶的时候,却再也赶不上了。据2014年财报显示,电商销售额仅1个多亿,往后几年,电商销售额也不见起色。

对比之下:2017年安踏营收167亿,电商占比20%,这意味着安踏一年的电商收入33亿,是富贵鸟的30多倍。韩都衣舍在天猫拥有超过2000万的粉丝用户,而富贵鸟的粉丝数不过36万。

02.错局第二步:产品落伍,线下市场被稀释如果说天猫、淘宝主要是来自线上的冲击,那么ZARA和优衣库等快时尚品牌的冲击则主要来自线下。在消费者越来越年轻,对个性化需求和时尚性元素要求越来越高的背景下,类似于H&M、优衣库、ZARA这样的快时尚品牌越来越受欢迎,而类似于富贵鸟的传统品牌,由于没有把握好时代潮流,产品缺乏创造力,还是“老一套”,越来越沦为“妈妈辈”产品。

03.错局第三步:押宝P2P金融,病急乱投医

2015年5月,富贵鸟以1000万美元战略投资线上P2P平台-共赢社。2015年10月,富贵鸟又入股了叮咚钱包,成为其大股东。

而投资的回报是:共赢社自2017年4月开始停运,叮咚钱包“到期不退款”的消息传遍网络。资金流断掉的富贵鸟,又开始大额违规对外担保和资金拆借,一顿胡乱操作下来,公司至少存在40多亿资产金额无法收回。

对时代趋势的误判,让富贵鸟在短短几年时间,就落下神坛,负债30亿,被迫宣布停牌
3.传统品牌怎样才能活的更久?
那么,对于传统企业来说,如何跟上时代的脚步,不被淘汰呢?也许从类似的转型案例中,可以找到思路。最典型的成功案例如李宁,同样是快速扩张后又迅速陷入困境,李宁却能紧跟时尚潮流,奋起直追,从之前充斥着乡土气息的本土品牌化身为国潮品牌。在产品上,重塑“中国李宁”的品牌概念,让产品定位更清晰,针对年轻人群,做了一些列改革和突破,通过主打“国潮风”,让产品更潮流时尚,后续更是一举登上时装周秀场,成功再度打响知名度。在渠道上,紧跟数字化营销传播潮流,线上,携手天猫策划中国李宁纽约时装周;利用电商节日,推进新零售和消费者互动。线下,关闭亏损的小型店面;拆分原来的门店模式,将其分为了体验店、高效大店和品类店;在高端商圈,布局“中国李宁”概念店,吸引年轻消费群体。

正是通过自身的积极变革,针对定位、渠道、传播进行了系统化的改造,李宁已经扭亏为盈,并且渐回巅峰:2019年上半年,李宁营收近63亿元,同比增长32.71%,净利增长更是高达196%。

(李宁亮相时装周)
不止是李宁,许多传统老牌企业也在积极求变,比如老干妈、旺旺、百雀羚等,这些例子证明:消费环境日新月异,传统的盈利模式已经失效,传统企业想要活的的更久,必须加快转型。具体怎么做?渠道上,紧跟新零售的趋势,线上线下相结合,既卖好的商品给消费者,也卖好的“体验”给到消费者。产品上,在年轻化消费浪潮席卷市场的当下,产品一定要紧跟消费潮流,不断推陈出新,适应消费趋势变革。模式上,直播电商、内容电商、社交电商都大有可为,要不断创新,把握风口,抓住时代红利。
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