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努力却没有成效,用尽手段却涨不了业绩?不改变思维模式,什么都改变不了!

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普通人与大佬之间,差距最大的是什么?思维方式。

普通人对于哈佛大学的认识是“某个知名大学”, 但大佬把它看成是 “伪装成学校的,一个享受免税待遇的大型对冲基金 ” 。

思维方式的差异,才是人和人、企业和企业之间真正的差距。

1. 你是打工者思维吗?

关于找工作,普遍的思维模式是:上好学校,读好专业,就可以找到好工作,得到好的薪水,安安稳稳, 从此幸福地生活下去。

但另外一个思维模式是:从人工/原材料到真正付费的终端用户之间,有一条长长的价值链。工作本质上是价值链上很小的一个板块 。挑选工作的本质是对价值链的理解,和自身在价值链上站位的选择。

如果你理解价值产生、传递、被认可的机制,你会发现获得回报的道路千条万条,而且很多回报大大优于一份朝九晚五的工作。

但很多人都是“打工者思维”,思维模式停留在原始的线性思维阶段,缺乏洞察事物本质的系统化思维,不理解价值链传递的机制,杜绝了自己跃迁阶层的可能性。

2.你被固化思维拖累了吗?

做胶卷的柯达,不想成为做数码相机的柯达,即使研发出了第一台数码相机,却加速了自己的死亡。思维固化比技术落后更加致命。

近两年的百货公司关门潮,是比较突出的商业现象。一些有颇有名气的公司,占据了优势地理位置,为什么却走到了尽头?

因为他们20多年都没有改变。面对竞争,他们的思维固化为特定的几种模式:减价,升级质量,调整货品……

这些手段在新的商业潮流、新的消费主力人群面前,像个脆弱的老人,对年轻人缺乏吸引力。失去了年轻人,就失去了未来的购买力。

与此相反,在武汉一个位置偏僻、人气惨淡,基本废弃的大型综合商业体里,黑乎乎的商场里,关门的商铺贴满了“转让”的字条。但其3楼一个位置并不好找的艺术馆,不仅人气旺盛,还活成了网红打卡地,去过的消费者都会发朋友圈推荐,甚至上小红书、美团点评上写推荐长文。

这家艺术馆做对了什么?只有一件事:迎合年轻人拍照的喜好和需求。艺术馆室内全是拍照墙,拍照墙以梵高名画为蓝图装修设计,走进去仿若身处星空、向日葵园中,给人“人在画中游”的体验和美感,这比都市钢铁丛林给人的感觉好了太多。

艺术馆最迎合消费者喜好的地方是:每幅名画拍照墙都设计了拍照的位置,让顾客轻松玩转花式拍照。客户拍完了照,自然就会分享朋友圈,口碑就这样自发裂变开来,客流源源不断、自动循环。

固化的思维模式以为:吸引客户就是靠打折、促销。

但另一种思维方式对获客的理解是:拆分吸引消费者的要素,重构客户喜欢的“场景”、“体验”,精心设计产品、价格、客户购买路径,环环相扣,让客户来了再来,买了再介绍人来买。这种提供的是一套解决方案的思维方式,叫系统思维。

3.用系统思维,改变命运

思维的功能是判断趋势,它回答你:现在的社会潮流是什么?中产阶级的生活方式是怎样的?90后又爱什么样的生活方式?……系统思维则能帮你解决这些问题。

举个例子:七夕马上到了,礼物将是商家的营销热点。普通商家的思维模式是:七夕送什么给女友/男友?进而推出某款产品。

但系统思维是提供一整套送礼方案:什么肤质、什么习惯、喜欢哪些明星、喜欢什么风格、到哪里购买、以什么方式送出……这套方案可以做成一个商业模式,创造一个IP品牌。

系统思维,就是解构、重组所有的本质要素,适应商业变化而变化,提供新的的系统性解决方案,推动商业模式进化。

但想培养系统化思维,需要漫长的积累和持续的认知升级。学习现有的系统化思维模式,是改变人生、拓展事业的更佳方法。

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“碎片化的知识只会让人焦虑,系统化的知识才能改变命运。”

——廖桔

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