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母婴门店|如何用微信一小时卖出十万奶粉 母婴店利用微信销售奶粉,一小时卖出111866元,他用了这招,许多人都不知道

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微信营销让业绩一个月内提升百分之50的增长

起初微信只加了少部分比较熟悉的老客户,朋友圈也基本不发广告,主要记录了孩子成长的趣事跟生活中比较有趣的事情,直到有一天拍了一张图片,是店里面最贵的一款儿童面霜,只是用生活叙述的方式说出了自己的使用心得。然后就有老客户在下面留言咨询面霜的效果怎么样?等一些问题,当然我都是耐心的一一为他们进行解答,意外的是在这条微信下面就卖出去了20瓶面霜,几乎咨询过的宝妈都买了。面对当时如此高的成交率,我就想到我们是不是可以开出一条新的销售渠道了?——社群营销!

  01 吸粉

然后就开始有意识的让客户关注我的个人微信号,当时是因为店里面是用我的个人微信号当做客服号,门店能提供自然的流量,吸粉比较容易,而且客户质量优等,所以当时微信增加到300~400人大概花了4个月,这400个客户全都是优质客户基本上都是在店里消费过的客户和一些宝妈也有一些在备孕的准妈妈。

02 互动

我在打造朋友圈的时候基本上从来不群发消息,坚持每天都与会员进行互动,如果会员问我育儿类的问题,我也会一一去给她们进行解答。然后晚上进行一些小活动,每天坚持与会员进行互动提高客户的活跃度,平台会员活跃,每天都会有很多宝妈分享自己的趣事,我也会发一些自己的生活趣事,出国旅游照片,跟育儿知识还有门店活动发送到微信上面去,客户也会更多更有关注个人号的微信朋友圈。我觉得朋友圈当时并没有太刻意去打造一个很火爆的氛围,或者说让别人特别去帮我点赞关注我。记得有一次我是取参加了一次培训活动,当时是要求我们朋友圈点赞,然后就有1000多个人来为我点赞,当时我也比较意外,一般平常只有几十个,多的时候也就100多个人点赞就感觉比较多了。当时也是年底也是为了给小组打气就发了一条加油鼓励的话,一下子就有一千多个人为我们点赞。当时我们组业绩就冲上了第二,也让我发现了朋友圈的强大之处。——打造店铺私域流量。

03 成交

然后我们的朋友圈打造了四个月之久,我才在朋友圈发起了第一次团购。记得当时是一款澳洲奶粉。在网上当时这款奶粉很红,代购价是138元,我们的进价是78元。我当时做的是一个限时的团购特价3包一组,一组是294块钱,这样也就是每卖出一组就是纯利润60块,当天我们是销售了218组,单个的微信号单天纯利润就赚到了13080元。

04 复购与转介绍

因为我们的用心,很多的老客户都帮我们做了一些转介绍,很多都是没见过面,很远的包括新疆,内蒙古的宝妈都加上了我。我们的发货区域也比较广。平常我们也都是在朋友圈互动,有时候他们发朋友圈我都会去评论一下,交流的也更加的熟络,做活动的时候我都会在朋友圈做下预热,有时候活动还没正式开始就有客户提前预打款1万多给我,说等活动出来了再慢慢扣。这份信任让我感到珍惜和感动。因为我们觉得微信这块有巨大的的上升潜力,所以说我在十一月份的时候加入了桔子会的标杆会员,以前我的思维是墨守成规的,加入了桔子会以后在廖桔这里学会了新的商业思维,我在零售方,回去后重新布局了店铺的微信号。从一开始我一个人进行微信销售到现在十几个人十几个微信号,大家把工作的销售跟客户联系都建立到微信上。我们的粉丝数量在一个月内也是增长了2000人,在国庆活动当天我们单天单个微信号接单就破10万,所有店员的接单总数加起来突破20万,当天我们统计客户成交客单价超过5000元。对于母婴这行客单价5000元相对而言已经算很高了。

05 实体经济与微信营销相互关联

微信我们不单单只是做销售,平常一些推广,我们先会在微信上面做一些秒杀活动,然后让客户到门店去领取,这样就可以达到一个羊群效应,这样在过节时更增加了门店的人气。因为实体店就是要有人气才能带动上也氛围。我觉得网络平台起初打造是很辛苦,但是我觉得你只要把这个平台打造好了,与客户建立了一个信任度往后去推广什么产品都会变得很容易,我觉得销售就是人与人之间用心去建立的信任。在信任的基础上去做营销也会更加的轻松。客户也更觉得方便,省心。同时每次活动软文的发布宣传效果也更加的好,也新增了很多平台的精准粉丝。

06 未来合作共赢

未来我们将以社群形式打造更便利的母婴购物链,平台主打婴幼儿成长解决方案,目前我买下了一家英国公司婴幼儿用的在中国的销售权,我们在广东佛与佳郞公司合资打造了一款模温呼吸纸尿裤,也是延用廖桔的分销理论,升级成了KA会员,与聚宝赞平台合作。在桔子会学习这么久,我觉得廖桔讲的内容都是很深广,也许当下没有立刻领悟,但是回来在工作中会猛然觉悟您总结出来的点,让我们少走了很多很多的弯路,至是找到了捷径,真心为加入桔子这个有温度的大家庭而感到荣幸!谢谢廖桔给我们建立了这个交流平台。

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