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如何打造短视频版社交电商?

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快手牵手腾讯,短视频再起风云

最近,有消息称腾讯准备再次投资快手,之后持股30%-40%。且不论消息的真实性,但腾讯一直以来确实为快手提供了众多资源。

公开资料显示,快手此前共完成8轮融资,其中腾讯参与了至少3次,已知的最高金额达10亿美元。

而且在不久前,微信已经解封了快手,快手短视频除了可以正常分享至朋友圈,还能分享到微信看一看,并且在微信端会显示“快手短视频”的字样,这意味着腾讯系产品的社交关系链已对快手几乎彻底开放。
微信对快手开了“后门”,但对抖音等今日头条系的APP依旧全面封杀。
快手胜在留存,带货效率更高
明眼人都能看出来,这是为了狙击抖音这个共同的对手。如今抖音的日活已经达到3.2亿,而快手刚过2亿,抖音给的压力太大了,快手已经开始焦虑。
不过尽管在用户量上被抖音压制,但是快手也有着自己的优势——用户黏性高。不同于抖音的中心化的推荐机制,快手的做法是去中心化的、普惠的流量分配方式,它会先把视频推给关注和同城,在这两者达到一定认可度才会把更多的推荐位给发现页。
因此,快手中的关系一方面是由同城好友组成,另一方面是由粉丝老铁们构成,这如同熟人社交,用户一旦沉淀下来,留存率很高。
这种优势也让快手的带货效率更高,例如散打哥在快手10小时直播卖货1.6个亿,辛巴哥一夜带货销售额千万,这些快手网红的带货能力颠覆了大众的认知。
因为观看他们视频和直播的大部分都是粉丝,这些粉丝对他们有着天然的信任感,潜力和忠诚度更高,转化率、复购率也更高。
快手+社交+电商,打造短视频版社交电商
快手的焦虑不仅源自于抖音的压迫,也面临着短视频行业增速放缓的困境,快手想要完成“2020年春节前DAU超过3亿”的目标,就必须借助外部平台来引流。
如今微信为其大开城门,超过10亿的用户体量为其源源不断地输送流量,这对快手来讲无异于雪中送炭。借助朋友圈的分享,快手可以触达到每一个微信用户,让其有足够的资源和时间拉新转化并留存。
这不仅是快手进一步构造社交关系的方式,也是商家的新机遇。商家可以利用微信维护快手粉丝,与粉丝之间建立强关系链;也可以借助粉丝的分享快速传播,从微信之中获取源源不断的新流量,形成粉丝自循环。
而且随着快速商业化,快手在打通外部电商平台的基础上,也在发展自己的快手小店,并与微信小程序互通。粉丝可以在快手上把商品以小程序的形式分享给微信好友,好友打开后就能直接下单购买,所以即使平台不给推荐,也能通过社交裂变来快速卖货。
快手的短视频吸粉+社交裂变+电商变现模式,其实就是短视频版社交电商,这种效率不仅比传统的电商高,与单纯的短视频带货相比也有了质的变化。
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