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怎么从0开始打造日销百万的直播间

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2020年最火的是什么?直播。

疫情让许多行业进入到了寒冬,但直播授课、直播带货却热火朝天,淘宝、抖音纷纷入局,明星、企业家们都开启直播卖起了货。

如何抓住直播带货的红利?道桔老师为你分享:从零开始打造日销百万直播间。

01  2020直播行业的形式分析

前年双十一,李佳琦与马云PK卖口红,以1000:10完胜马云。今年疫情期间,薇娅直播卖火箭,4500w优惠500w,上架瞬间拍掉。罗永浩抖音首次直播创造了1.1亿的销售记录,8月7日苏宁易购专场直播4小时创造了2亿销售额。

2020年可以称之为直播元年,疫情让直播彻底火了,越来越多的企业和个人正在通过直播改变命运。

目前主流的直播平台可以分为两类:公域直播和私域直播。

公域直播是在公域平台上的直播,例如淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

私域直播是在私域平台上的直播,例如爱逛直播、腾讯看点直播、小鹅通直播等。

从技术的角度来看,直播可以分为4种类型。

第一类是小程序直播,也就是微信小程序自带的直播。小程序直播不需要流量费用,但有一定的审核条件。

第二类是基于微信小程序开发的直播平台,例如看点直播、爱逛直播、拍对直播。这类直播操作简单、上手快,但有流量费用或者抽成。

第三类是自行开发的直播软件,例如小鹅通。这类直播形式多样,可以满足多场景,但软件本身需要一定的费用。

第四类是其他软件的直播功能,例如企业微信、钉钉这些APP,本身开发出来并不是作为直播软件,是作为办公软件的,疫情期间为了迎合市场需求而开发了直播功能。

以直播端口来分类的话,又可以分为手机直播、电脑直播、obs和摄像机等其他直播。

直播的形式也有多种多样,例如发布会形式直播、线上小班教学直播。

02 如何搭建万人在线的直播间

当用户点击进入你的直播间,直播间的整体搭建与布置,决定了他们的第一观感。

那么如何搭建一个吸粉快、转化高的直播间?

1)直播硬件准备

直播间设备至少要满足3个要求:高清,平稳,低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。

网络:⼀般⽽⾔上下⾏网速在20Mpbs,就可以⽀撑起720p清晰度直播,网络抖动和延迟越低越好。

摄像头:720p清晰度即可,1080p更好,最好选购⾃带⻨克⻛的款式。如果是使用手机直播,可选择华为的P40和Mate30,或iPhone11。

麦克风、声卡:如果摄像头本身集成了⻨克⻛,可不额外选购。如果你的课程对声⾳要求⽐较⾼,或者你打算在抖⾳这样的平台开播的话,可以考虑配⼀个外置声卡。

补光灯:可以选购专业的LED灯,最好是环形灯,如果是个⼈直播或者只是解决临时性需求,也可以选择专⻔为移动端直播准备的灯,性价比更高。

⼿机⽀架:因为直播过程中需要同步看到观众互动,所以最好额外准备⼀部⼿机,供主播查看,可以使⽤⼿机⽀架、懒⼈⽀架将手机⽀撑起来。

电脑:为保证直播质量,建议选择尽可能⾼配的电脑直播,台式电脑最佳。原则上最低配置不低于i5处理器,8G内存,配固态硬盘、独⽴显卡。

2)开播前检查工作

一场直播开始之前,⼀定要先检查⼀下直播前的各项准备⼯作,避免正式直播时出现各种情况。

1、环境确认:确认直播设备、⽹络、直播环境、直播道具是否到位。

2、平台调整:建⽴测试直播间,⾃测或者与平台联测,确认直播是否正常,根据需要调整, 试⾳、调光、再次检查⽹络。

3、产品确认:与⼯作⼈员确认商品上架、活动设置、商品库存是否正常。

4、流程确认+课件:与⼯作⼈员确认主播 直播流程、节奏确认、优惠活动、特别套路、课件是否正常。

5、宣传预热:预告平台、推⼴⽂案、推⼴时间,确认宣传推⼴⼈员,抓住开播前、开播中的⻩⾦推⼴时间。

3)直播场地

直播场地的大小要根据直播的内容进行调整,大致控制在8-20平方左右,个人主播场地的标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。

如果是美妆直播,8平方的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,则要选择15平以上的场地。

另外要提前测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都会影响直播的正常进行

这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。

①主播站对角线:主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果,画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力,达到突出主体效果。

②主播后排多放物品:可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发,衣架,模特),这样整个直播画面就会被切割成前中后3个部分,增加了直播间的长度。

4)直播背景

直播间背景最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花里胡哨,因为杂乱的背景容易使人反感。

背景可以是书柜,或者素色窗帘背景,不建议直接使用白色的墙作为背景,因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊,看不清楚的困扰。

5)直播环境标准

一般的直播间都会有一个陈列架,方便展示商品,让直播间看起来整洁有序,例如服装类直播间会摆放一个挂衣服的衣架,美妆类的会有一个小的化妆柜。

直播间还可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定,建议使用小黑板标明直播间的重要信息(是否包邮,模特身材,服装尺寸)。

直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不能太亮,不要分散用户对直播间的注意力。

直播间的环境要保持光线清晰,环境敞亮,可视物品整洁即可。

03 直播运营流程

在做好前期的准备工作之后,如何设计直播的运营流程?

1)直播运营流程

直播运营流程可以分为5步:定位、选题、内容、渠道、沉淀。

①:定位:本次直播的目的是什么?目前的问题是否能用直播解决?我的目标学员是否能接受直播这种授课形式?做一场直播是否同时解决了讲师和学员的痛点?直播在我的业务中扮演了什么样的角色?

②:选题:如何找到内容领域里认知成本较低的切入点?如何利用直播打开行业内话题声量?选题与标题是否是目标人群所关心的?如何在直播引流之后做好高客单转化的衔接?如果利用直播结合市场热点?

③:内容:讲师的背书效果如何?直播前是否有做好排练和打磨?如何抓住开播后前5分钟的效果?直播内容的呈现形式是否有逻辑性?在直播中设置什么样的互动环节更有吸引力?

④:渠道:如何挑选传播调性匹配的渠道?是否需要联结外部渠道做统一推广?开播前多久可以开始做活动预热?如何把控渠道的导流节奏?如何为导流的渠道提供配套的内容支持?

⑤:沉淀:如何利用直播做好长尾商家的转化?如何利用直播带货和直播带课做好种子用户的筛选?是否在直播间设置了引流环节?本次直播的效果如何做好口碑发酵和二次传播?直播后沉淀的流量池如何设置定期激活策略?

2)直播转化逻辑

直播的转化逻辑,是通过线上引流到线下成交。讲师通过线上直播课吸粉,引导线上学员报名线下课程或者参加线下会销,然后通过线下授课来成交高客单。

3)直播转化玩法

直播的玩法多种多样,例如可以多讲师同屏,使用作业、考试、打卡、证书等助学工具,借助优惠券、拼团、裂变海报等营销工具。

直播是目前企业引流和提高转化率的有效手段,核心在于搭建一套可以自循环运转的商业模式,提高企业的经营效率,促进企业的健康发展。

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