疫情让许多行业进入到了寒冬，但直播授课、直播带货却热火朝天，淘宝、抖音纷纷入局，明星、企业家们都开启直播卖起了货。
如何抓住直播带货的红利？道桔老师为你分享：从零开始打造日销百万直播间。
2020年可以称之为直播元年，疫情让直播彻底火了，越来越多的企业和个人正在通过直播改变命运。
公域直播是在公域平台上的直播，例如淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
私域直播是在私域平台上的直播，例如爱逛直播、腾讯看点直播、小鹅通直播等。
从技术的角度来看，直播可以分为4种类型。
第一类是小程序直播，也就是微信小程序自带的直播。小程序直播不需要流量费用，但有一定的审核条件。
第二类是基于微信小程序开发的直播平台，例如看点直播、爱逛直播、拍对直播。这类直播操作简单、上手快，但有流量费用或者抽成。
第三类是自行开发的直播软件，例如小鹅通。这类直播形式多样，可以满足多场景，但软件本身需要一定的费用。
第四类是其他软件的直播功能，例如企业微信、钉钉这些APP，本身开发出来并不是作为直播软件，是作为办公软件的，疫情期间为了迎合市场需求而开发了直播功能。
以直播端口来分类的话，又可以分为手机直播、电脑直播、obs和摄像机等其他直播。
直播的形式也有多种多样，例如发布会形式直播、线上小班教学直播。
那么如何搭建一个吸粉快、转化高的直播间？
1）直播硬件准备
直播间设备至少要满足3个要求：高清，平稳，低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。
摄像头：720p清晰度即可，1080p更好，最好选购⾃带⻨克⻛的款式。如果是使用手机直播，可选择华为的P40和Mate30，或iPhone11。
麦克风、声卡：如果摄像头本身集成了⻨克⻛，可不额外选购。如果你的课程对声⾳要求⽐较⾼，或者你打算在抖⾳这样的平台开播的话，可以考虑配⼀个外置声卡。
补光灯：可以选购专业的LED灯，最好是环形灯，如果是个⼈直播或者只是解决临时性需求，也可以选择专⻔为移动端直播准备的灯，性价比更高。
⼿机⽀架：因为直播过程中需要同步看到观众互动，所以最好额外准备⼀部⼿机，供主播查看，可以使⽤⼿机⽀架、懒⼈⽀架将手机⽀撑起来。
电脑：为保证直播质量，建议选择尽可能⾼配的电脑直播，台式电脑最佳。原则上最低配置不低于i5处理器，8G内存，配固态硬盘、独⽴显卡。
一场直播开始之前，⼀定要先检查⼀下直播前的各项准备⼯作，避免正式直播时出现各种情况。
2、平台调整：建⽴测试直播间，⾃测或者与平台联测，确认直播是否正常，根据需要调整， 试⾳、调光、再次检查⽹络。
3、产品确认：与⼯作⼈员确认商品上架、活动设置、商品库存是否正常。
4、流程确认+课件：与⼯作⼈员确认主播 直播流程、节奏确认、优惠活动、特别套路、课件是否正常。
5、宣传预热：预告平台、推⼴⽂案、推⼴时间，确认宣传推⼴⼈员，抓住开播前、开播中的⻩⾦推⼴时间。
如果是美妆直播，8平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，则要选择15平以上的场地。
另外要提前测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行
①主播站对角线：主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果，画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体效果。
背景可以是书柜，或者素色窗帘背景，不建议直接使用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光，展示产品时，容易给用户造成镜头模糊，看不清楚的困扰。
直播间还可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定，建议使用小黑板标明直播间的重要信息（是否包邮，模特身材，服装尺寸）。
直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。
直播间的环境要保持光线清晰，环境敞亮，可视物品整洁即可。
①：定位：本次直播的目的是什么？目前的问题是否能用直播解决？我的目标学员是否能接受直播这种授课形式？做一场直播是否同时解决了讲师和学员的痛点？直播在我的业务中扮演了什么样的角色？
②：选题：如何找到内容领域里认知成本较低的切入点？如何利用直播打开行业内话题声量？选题与标题是否是目标人群所关心的？如何在直播引流之后做好高客单转化的衔接？如果利用直播结合市场热点？
③：内容：讲师的背书效果如何？直播前是否有做好排练和打磨?如何抓住开播后前5分钟的效果？直播内容的呈现形式是否有逻辑性？在直播中设置什么样的互动环节更有吸引力？
④：渠道：如何挑选传播调性匹配的渠道？是否需要联结外部渠道做统一推广？开播前多久可以开始做活动预热？如何把控渠道的导流节奏？如何为导流的渠道提供配套的内容支持？
⑤：沉淀：如何利用直播做好长尾商家的转化？如何利用直播带货和直播带课做好种子用户的筛选？是否在直播间设置了引流环节？本次直播的效果如何做好口碑发酵和二次传播？直播后沉淀的流量池如何设置定期激活策略？
