总有人问，社群营销怎么做？社群运营是怎么回事？怎么参加社群运营培训课程？社群营销软件有哪些？社群营销和社群团购的关系？社群管理软件排名？社群营销的具体方法？ 社群推广吗？加小橘子juzihui10005，为你解答。
目前企业的主要产品包括南北干货、营养滋补食品、口服美容产品以及女性健康相关食品等，产品主要聚焦女性的美容和养生功能。
现阶段企业的主要销售渠道是淘宝天猫等电商平台，其中三分之二的销售贡献来自微信沉淀的老客户。目前这家企业也在尝试社群模式，推出过几款社群产品，但最终由于销售转化率太低，导致项目失败了。
但在实际落地的过程中，面临着三个难题：
第一是微信加粉并不精准。虽然微信个人号上已经加了20万的粉丝，但主要是通过红包来加粉，粉丝的精准度并不高，大部分粉丝都是为了红包或者优惠才加微信，而不是真正的对美容感兴趣。
第二是产品销售过于依赖“花粉节”活动。每月一次的“花粉节”活动虽然能带来大量的订单，目前60-70%的销售额都是来源于“花粉节”，但也导致客户只愿意在活动期间下单，平时几乎没有订单。
第三是与客户之间没有建立起链接。平时与客户之间的互动，基本上是发一些营销信息，并没有打造出一个有价值的个人IP，所以客户对品牌很无感，留存率和复购率都比较低。
综合分析企业的情况后，廖桔建议以为现有电商平台老客户资源为基础，在不影响原有电商业务的前提下，用社群模式构建一个完全独立的会员新零售平台，成为公司增长的第二曲线。
在具体落地的过程中，廖桔从微信矩阵、平台建设、产品体系、会员体系和合伙人体系等多个方面，帮助这家会员企业设计了一套转型方案。
前期准备一批微信个人号，把加粉变成日常工作，将电商平台的客户加到微信，然后通过微信来经营客户关系，挖掘客户的价值。
接下来是打造微信个人号的IP人设，通过发放福利优惠，或者输出一些有价值的干货，比如美容养颜相关的知识，塑造个人号的价值，增加客户的信任感。
新平台的定位是一个会员与分销商城，用于有序运营所有会员、分销商及代理商，成为一个高粘度的食疗养生类的垂直社群电商平台。
会员与分销商城想要不影响原有的电商业务，还需要重新策划会员产品。这家会员选择了一款胶原蛋白和一款抗老液作为会员产品，这些产品既可以在会员商城中零售，提升客户的单客消费；也可以基于这个产品设计一个分销与代理制度，发展分销商和代理商。
对于策划的新产品，淘宝和天猫店只是用来展示原价，不打折也不做活动；在会员商城上，对于非会员显示原价，对于会员则显示有折扣的会员价。
对于淘宝和天猫店当前的爆款产品，建议只在淘宝和天猫店上架，如果老客户要复购，引导他们回到淘宝和天猫店去下单，这样可以最大限度提升电商平台的基础销量，获得更多平台资源。
对于淘宝和天猫店里的非爆款产品，建议在淘宝天猫显示原价，尽量少做活动少打折；同时也可以在会员商城上架，非会员显示原价，会员则显示会员价，从而给会员制造特权感。
1、吸粉产品：淘宝和天猫店中的爆款，或者会员商城里面的爆品，客户下单后加微信。
2、会员产品：购买平台任意产品都可以成为会员。
3、消费产品：高复购产品用来提升复购率，高客户单产品用来提升客单价。
4、合伙人产品：需购买一定数量的指定产品，来获得分销代理赚钱的机会。
在淘宝和天猫店下单后加微信，或者直接在会员商城中下单，即可升级成花粉会员，享受会员特权价。
在会员商城购买指定的产品，可以升级成VIP会员，享受更高等级的折扣。
购买一定数量的指定产品，可以升级成为合伙人，享受分佣特权；购买的产品数量越多，合伙人等级就越高，分佣比例也越高。
1、粉丝：通过自媒体、拼团、老客户转介绍、朋友圈分享裂变等渠道吸粉，但未购买的人。
2、客户：下单后并加到微信，但未在会员商城里面开通会员资格的人。
3、会员：在会员商城系统里面开通了会员资格，或者在会员商城系统里面通过下单获得会员身份的人。
4、合伙人：购买一定数量的指定产品后可以升级成合伙人，合伙人可以享受更优惠的价格和分佣，等级越高享受的分佣比例也越高。
如果想要最大限度挖掘客户的价值，就需要打造自己的平台，用推荐关系锁定每一个客户，用会员特权激发会员的复购，用奖金制度推动合伙人转介绍，让每一个人都能在这个体系之中都能各得其所。
总有人问，社群营销怎么做？社群运营是怎么回事？怎么参加社群运营培训课程？社群营销软件有哪些？社群营销和社群团购的关系？社群管理软件排名？社群营销的具体方法？ 社群推广吗？加小橘子juzihui10005，为你解答。
