用社群黑科技秘密武器做降维攻击!

线下门店怎么做社群营销?

飞桔,送你一份见面礼

送你社群商业模式藏宝图,吸粉裂变,会员运营,合伙人运营...

砍掉所有的店铺,裁掉所有的员工,你还够赚钱吗?

总有人问,社群营销怎么做?社群运营是怎么回事?怎么参加社群运营培训课程?社群营销软件有哪些?社群营销和社群团购的关系?社群管理软件排名?社群营销的具体方法?  社群推广吗?加小橘子juzihui10005,为你解答。

当然,这不是让你真的一家店、一个员工不留,而是想要你以此来思考,如果减少你的店铺数量,减少你的员工数量,你的企业还能否正常运转,能否持续盈利。廖桔告诉你,答案是可以。

9月8日-9日,桔子会在杭州开办了第43期《社群商业模式方案班》课程,2天时间,均由廖桔亲自授课,教学员们设计自动赚钱的商业模式。

1、轻松又赚钱的生意该怎么做?
现在的老板,创业者都很焦虑。为什么会焦虑?因为钱难赚。距离2020结束,只剩4个月了,然而老板们期待的报复性消费仍没有到来。

现实是:噩耗不断传来,不少企业被迫停业、现金流断裂、增长停滞、业绩下滑、清盘转让、被迫转行、关门歇业……

怎么办?持续低成本获客、让客户倍增,是每个企业追求的终极能力,而社群商业模式,就是能让你轻松赚钱的良方。

什么样的模式叫做社群商业模式?廖桔的总结是:
社群商业模式
●社群:一群有关系的人●商业模式:可复制的赚钱的方法

●社群商业模式:通过经营人的关系构建起来的可复制的赚钱方法

传统模式的营销重点是通过广告投放去获取流量,粗放、简单。问题是很难留存,用户会在不同的品牌间比价,很容易流失。到了社群商业模式,它的营销重点发生了改变,社群商业模式是以“人”为中心,放弃这些渠道,把钱砸到用户身上。

一方面要设计会员特‌权感,让老客‌户持‌续复购;另一方面设‌计分享的利益价‌值,激‌发老客户源源不‌断为你介‌绍新客‌户。

最终企业和顾客之间不是买卖关系,而是一种利益共生的关系。

社群商业模式的四大优势
●流量优势:用户裂变,更低成本●客单优势:场景递进,提升客单;可以实现高客单,超高客单

●渠道优势:自己的渠道,稳定可控

●转化优势:定向精准人群,更高转化。

2、客户自循环理论替代流量思维
你所能产生的销售额,等于你能影响到的人消费的总金额。如果你能影响到的人是很难提升的,那我们就可以通过拉高这部分人的客单价,或者激发他们的转介绍来扩大市场份额。

实际上,在廖桔看来,任何生意的运营模式都可以用“客户自循环”理论替换“流量思维”。
客户自循环理论
任何生意都可以用四个阶段来概括:让更多的人来,让来的人都买,让买了的人再来买,让买了的人再介绍人来买。
把所有的精力放在复购和转介绍这两个点上,用复购流量和转介绍流量代替广告流量,实现客户自循环,构建社群商业模式,就可以替代原来的流量思维。
具体如何来落地呢?课上廖桔总结了四句“廖桔真经”。
廖桔真经
微信矩阵锁客户产品体系来变现

客户转化成会员

会员升级合伙人

第一句,微信矩阵锁客户:让你的微信装满客户,让你的客户有需求的时候第一时间找到你,你就彻底摆脱从前那种等客上门的无奈煎熬。第二句,产品体系来变现:设计多层次的产品体系,来挖掘用户的终身消费价值,让他在你这里有不断可以买的产品。

第三句,客户转化成会员:会员是最好的锁定用户的方式,把用户变成会员,把卖产品变成卖会员,把卖更多的产品变成经营会员关系。

第四句,会员升级合伙人:把有意向推广的会员变成分销商,现在的社交电商体系就是这样的操作模式。

3、三大体系,帮你打通落地流程
在前面说到的廖桔真经中,“微信矩阵锁客户”是基础,而后面三点则是落地过程中的难点,对应社群商业模式中最核心的三大体系:产品体系、会员体系、分销体系。
产品体系
挖掘客户的复购,最重要的是要设计从低客单到高客单的产品体系,满足客户的不同需求,挖掘客户的持续消费价值。
产品体系设计
●吸粉产品:通过一个入口加粉成功●会员产品:通过一次交易建立会员关系
●消费产品:通过提升客单获得更高消费价值
●合伙产品:通过一个较高门槛建立合伙人关系

会员体系
你如果只是在后台把客户设置成黄金会员、白金会员,而他不知道,这叫一厢情愿。但是你说你有个会员体系,入会可以享受很多特权,客户会主动询问怎么入会,和你建立会员关系,这叫水到渠成。经营客户关系至关重要的一个关键点,是把客户从对立的立场变成和你同一立场。

商家觉得客户都是刁民,客户认为商家都是奸商,这是多数商家与他们客户之间的常态。现在我们用会员体系来改变客户关系。会员体系使客户群体变成一个有序组织,为了获得好处和特权,客户主动成为会员,并愿意遵守会员规则。

特权的目的是将会员和非会员区别开来,比如说会员能进VIP室,非会员不能;会员有资格享受8折优惠,非会员不能,这就是特权感和好处。

分销体系
分销体系是把你的会员尽量的变成你的分销商,从而产生裂变。
分销的发展方向
•无论什么生意都在把分销商加到微信。•设计与分销商的长期利益关系,把他们的客户锁定到系统。

•跨界发展更多分销商:会员、竞争对手、KOL、异业、跨境。

•改造传统产业的产业链效率成为提供行业解决方案的企业。

•成为平台式供应链,帮助分销商赚钱,帮助消费者省钱。

做到这3点,社群商业模式设计方案的框架就可以大致形成了。
总结
再回到开始的问题,通过把客户锁进微信,收割第一批种子用户,再通过产品体系、会员体系、分销体系锁定客户的终身消费价值和社交资源价值,通过微信建立一个可持续卖货的社群,就可以让业绩稳步增长,让流量源源不断。这样一来,企业就可以减少推广投入,当你建立起完整的社群生态,你在微信上的盈利绝对要大于平台或者门店收入,这时候即使不扩店,甚至减少店铺数量,你也依然能赚钱。

另外,当你建立微信矩阵后,一个销售人员可以管理多个微信,一个微信可以加5000好友,这些好友还会不断复购以及转介绍新客户。只要做好客户运营,一个员工产生的业绩能顶以前10个员工。

转型社群商业模式,将是每家企业在未来必须要做的事情,企业必须:

•改造你的产品形式,不需要出门即可交付•创新你的销售方式,不需要见面即可成交

•改变你的引流方式,不需要广告即可裂变

•重构你的软件系统,不需要场地即可办公

•重建你的团队组织,不需要员工自动运行

你想拥有“自动赚钱”的商业模式吗?
作为老板:当你的公司还在用广告费支撑你新客流量的时候;当你的公司还在依靠销售团队跑业务打电话的时候;当你的公司还在依靠几个核心的渠道的时候。

我相信你是着急的,是没有安全感的!

因为你掌控不了流量持续攀升;因为你掌控不了员工长久稳定;因为你掌控不了渠道永远可靠。

桔子会可以解决你的核心问题,你只需要走出来学习!用社群,颠覆创新商业模式;用微信,革命性提升公司业绩。

下一期《社群商业模式方案班》欢迎你来。

课程预告
●第45期《社群商业模式方案班》开课时间:10月13日-10月14日,开课地点:杭州。●第46期《社群商业模式方案班》开课时间:10月21日-10月22日,开课地点:武汉。

如果你想参与学习,可添加小桔子微信了解课程详情并报名。总有人问,社群营销怎么做?社群运营是怎么回事?怎么参加社群运营培训课程?社群营销软件有哪些?社群营销和社群团购的关系?社群管理软件排名?社群营销的具体方法?  社群推广吗?加小橘子juzihui10005,为你解答。

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