基于微信生态中的直播电商布局方案

网红在直播卖货，网店在直播卖货，线下的门店在直播卖货，就连恒大都在直播卖房。

企业该如何布局电商直播？

在本期直播课中，廖桔分享了《基于微信生态中的直播电商布局方案》，教你用微信直播来挖掘私域流量，做到“足不出户也能卖遍天下”。

电商直播一般由一个直播间+产品链接构成，直播间能带来流量和转化，促成产品成交。

由于“销售额=流量*转化率*客单价”，所以要提高直播产品的销售额，就必须提高流量以及转化率。

流量如何提高？

淘宝直播：可以挂自己店铺链接，可以找其他主播推广我的链接，在淘宝成交之后加微信。

抖音直播：可以挂抖音的商品链接，可以挂淘宝的链接，在淘宝成交之后加微信。

快手直播：可以挂快手的商品链接，也可以挂有赞的链接，在有赞成交之后加微信。

目前微信生态中的直播电商包括官方的腾讯直播和微信直播，以及与官方合作的第三方提出的直播解决方案，例如有赞、聚宝赞、小鹅通等。

1、腾讯直播和微信直播

实际上并没有“腾讯直播”和“微信直播”这两个产品，大部分说的“腾讯直播”其实是指腾讯看点直播，而“微信直播”其实是指小程序直播。

看点直播

腾讯看点直播是腾讯PCG事业群在2019年推出来的直播产品，有APP和小程序端，小程序端是基于微信小程序的开放能力开发的。商家必须通过服务商才能接入，无法直接在商家自己的小程序内闭环交易。

看点直播需要审核入驻，商品也需要审核，开播需要资源排期，培训服务与知识付费等不能入驻，可以挂微店链接。

小程序直播

小程序直播是腾讯WXG事业群（微信团队）在2020年2月公测的产品，是微信官方提供的商家经营工具，可以在商家自有的小程序中实现直播与交易的闭环。

小程序直播可以直接嵌入到商家的小程序，并且可以和公众号打通。直播吸引的流量也可以沉淀到商家自有的小程序，不用跳转到其他渠道，有利于形成私域流量，转化率也高。

小程序直播需要审核开通，商品也需要审核，可以自由开播，培训服务与知识付费等不能入驻。

2、有赞的直播解决方案

有赞直播的核心系统是有赞微商城，可以打通快手平台直播和爱逛小程序直播，但有一定的局限性。

聚宝赞小程序直播的核心系统是聚宝赞分销商城，商家申请开通小程序直播，就可以在自己的小程序上开通直播功能，通过审核的商品可以加入到直播间。

聚宝赞直播可以锁定推荐关系，形成交易闭环，主要功能有：

4、小鹅通直播

小鹅通直播是基于公众号和H5的直播解决方案，特别适合教育培训与知识付费，桔子会现在用的就是小鹅通直播。

小鹅通直播模式：

微信群直播

进群宝是一种微信群管理机器人，也可以做微信群直播，在一个群做直播，其他的群做转播，按照群的个数收费。

缺点：费用成本高，一个群一个月300元，如果有几百上千个群成本会更高；机器人经常不稳定。

腾讯会议

能够支持300人的互动会议，效果非常好，而且现在免费，用来做线上课程交付是不错的选择。

缺点：不能回放，需要自己用另外的摄像机做记录。

企业微信的会议功能

企业微信的会议功能非常好用，可以支持300人，但是外部的人需要加入企业微信才能使用。