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湖南一水果店四天业绩翻15倍,充值30万!他是如何做到的?

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实体店生意越来越难做
地段、竞争、互联网冲击都是外在原因
优质的商品和良好的服务是实体店标配
要提高生意,实体店必须懂营销才行

很多老板会有这样的困惑:我以前经常做活动呀,但是没有效果,有也是短暂的。只要产品好,营销无所谓。

有这样的思维,是传统老板的认知局限。好商品和好服务都是标配,要想从竞争中脱颖而出,就必须升级商业模式和营销模式。那为什么你会觉得活动没有效果呢?
  1. 你的引流活动不够吸引人
  2. 你做的异业联盟各自为战,不了了之
  3. 你的储值方案没有力度,顾客不心动
  4. 你没有留存客户,活动结束,顾客消失了
如果你想快速提高你的实体店业绩,必须要考虑2件事情:
  1. 如何把陌生人变成顾客
  2. 如何把流量变成留量
如何来实现呢?有两个方法:
  1. 正确设计引流活动和促销活动
  2. 玩转顾客社群营销

我们来看看湖南岳阳超火联盟合伙人晓兰团队是如何运用的:

活动背景和结果

 鼎怡鲜水果店,在本地有20多个门店(直营+加盟),老板姓刘是一个非常传统生意人。在同行和网络社群团购冲击下,营业额不断下降,部分门店已经处于亏损状态。老板焦急而无措。

经过梳理,刘老板明白:传统的坐店等客,生意只会越来越差。必须线上线下结合,与顾客打成强关系。决定运用社群营销沉淀会员,打造单店营销模板,推出招商加盟。联合周边商家共建本地粉丝圈,达到持续盈利的目标。最终活动前后四天时间总营业额近30万人民币!业绩翻了15倍以上!具体步骤如下:

一、引流:把陌生人变成顾客

  • 门店现场引流,现场裂变(扫码入群领福利,现场邀本地居民入群当场发奖品)
  • 1元换购劵引流,发给进店顾客,发给周围商家,微信群抽奖,中奖来店领取
  • 员工、老板发朋友圈以及一对一私聊引流入群!
二、群运营:建立链接、培养黏性

  • 每天定时群公告,列出抽奖奖品增加视觉冲击
  • 员工、老板朋友圈以及一对一私聊引流入群
  • 语音或文字分享过程中,穿插红包,时不时提醒群员,关注本群有福利
  • 运营时间控制在1小时内,减少群员疲劳感
  • 群内运营3天内引流至线下活动,时间太长失去新鲜感
 

三、活动造势成交:把流量变成留量

  • 活动主题提前打出,朋友圈、海报、横幅多方位造势
  • 活动前跑周围商圈送1元劵,活动时间现场1元换购水果
  • 群内运营3天内引流至线下活动,时间太长失去新鲜感
  • 储值方案有利润的同时能让顾客心动
  • 目标明确,线下统一话术主动引导消费,分配指标到每一个人
  • 群内不断晒活动现场以及中奖客户的见证,吸引更多群员到店
四天储值近30万,营业额翻15倍!这样骄人的业绩,刘老板却不满足于此。用他的话说:充值30万元,只能让我高兴一阵子。但是收获的1000多个精准粉丝,能让我高兴一辈子。
刘老板通过这次活动确定了自己的转型方向

从传统经营产品赚差价的重资产模式,转型为经营人,经营本地消费资源,多项目变现的轻资产模式

总结实体店转型方案

1,线上社群和线下实体相结合

2,把客户转变为会员

3,把竞争对手升级为合伙人

4,把公司变成平台,把员工变成合伙人

5,把实体店变成融资系统,跨行业经营

6,建立本地商家联盟商圈获取10倍流量

7,建立本地私域流量池

8,线上线下0成本招商裂变

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