桔子会廖桔诊断案例解析：新客户进不来、老客户在流失，做红酒零售还有未来吗？

销售方式主要以打爆款为主，通过在今日头条和抖音上投放低客单产品广告，吸引平台用户购买，后续再通过一定的利益诱惑，把这部分客户加到微信上运营，做微信零售。

加上各平台进入的门槛不高，导致很多竞争对手纷纷跟风，抄袭，在公开平台的创新也是日益吃力。

在把今日头条等平台上的客户加到微信上之后，要第一时间主动联系客户，告知客户购买后已经享有会员资格，并介绍会员福利以及特权，让客户确认加入成为会员。

对于长时间潜水的客户，可以设计一套话术，用登记会员的名义，让老客户确认成为会员，约定长期购买规则。

为了让客户能够一对多的快速裂变，我又为他专门设计了一套转介绍奖励机制。

具体怎么做？

1.给每一个会员朋友圈宣传素材，只要会员发朋友圈，就赠送一套定制赠品，期间要提前设计好规则以及话术，比如要求发朋友圈保持三天。

2.拼团：由会员开团，只要会员凑够一定人数参团，就可以得到团长免单的特权，并且只要参团客户成功购买，还送团长一套赠品。

这样既能实现一对多裂变的目标，在这个过程中又加强了会员的特权感，让会员觉得，他给你转介绍是双赢的，而不是单纯的为你送钱，后续即使没有活动，他也会愿意给你推荐客户。

我告诉他，如果还是要做分销，可以转换思路，选择用一款新产品：电子烟作为会员产品，用这款产品作吸粉裂变，将成交客户加到微信做酒品零售，后续再搭建平台商城将电子烟和红酒都放在其中，因为两者属于强联系产品，客户群体重合度也比较高。

在商城里，也可以卖其他商品，比如酒具等，将平台打造成一个杂货铺，让分销商去帮你卖产品。